作者：周哲仲

給了湯 ，忘了給湯匙「心靈機湯」

各位一定都有走進書店的經驗，書店中總會有一區屬於勵志和心理，你大概會注意到，許多人都嘗試著教導你怎樣保持更強的動力。我稱之為「雞湯類」的書籍，很有激勵的感覺，但也就給你雞湯後，望了給你湯匙。

這些書潛在的設想似乎一目了然，如果人們有了動力去做某件事，就可能真的會去做。而如果人沒有動力，應該就不會去做。所以心理自助類圖書和勵志大師們都想要教你培養一種能燃起鬥志的個性。

但要是你沒有這樣的個性，那又該怎麼辦呢？

所以，我這次想跟各位分享的「重要性」。

要把事情貫徹到底，人不需要天生就動力十足。

在談論之前，我們先試著重拾「重要性」的意義。大多數心理學家認為，人天生並沒有所謂的「動機型人格」。人是因為環境的關係，因為在正確的時間處在了正確的或錯誤的位置，才去做事情的。

那麼，人們該怎樣獲得動力去做自己不那麼想做的事情呢？

你認為更重要的東西，對你選擇做什麼有著很大的影響。

聽起來這似乎是不言而喻的，但人在嘗試改變自己或他人時常犯錯誤。他們想停止吃餅乾卻繼續吃，因為吃餅乾比不吃更重要。或者，從企業的角度來看，企業希望顧客繼續購買自己的產品，但首先，它們必須理解顧客是否需要該產品，產品對顧客是否重要。如果產品不能解決顧客的重要需求，那麼人們就不會再買它。

好在什麼事對人們重要，什麼事不重要，用不著靠猜來判斷。我博士班的學長，已經就這些主題給出了一份長長的清單，我會在下文解釋清單中最重要的事。每個人視為重要的事情各不相同，所以，別指望這份清單上的所有專案都能對自己或他人發揮激勵作用。你只要找到對自己管用的那件事就行。

人生頭3件最重要的事

那麼，哪些東西對人們來說最重要呢？

社會關係比金錢重要
我教書的時候，常常問學生這樣一個問題。假設說你可以在以下兩種情況中做出選擇：要麼，一輩子都擁有無窮無盡的金錢，但從未與人建立過任何親密關係；要麼，擁有的錢不太多，但跟他人的社會關係強烈而富有意義。你選哪一個？或許你跟我的學生們一樣，以為答案顯而易見。其實答案並沒有那麼明顯。很多讀者會做出跟你相反的選擇。在回答這個問題時，我的學生們表現出了一種有趣的心理學效應。儘管他們的回答不一樣，但所有人都認為自己的回答是“顯而易見”的那一個。什麼東西對自己重要，人的看法各有不同。太多因素導致了這些差異：人是怎麼被撫養長大的，他們出生在哪個國家，他們的年齡有多大，等等。但要是你對此展開研究，有兩件事就會清晰可見。首先，金錢不如人們想像中的那樣重要。其次，社會關係比人意識到的更重要。
20世紀30年代，哈佛大學的研究人員發起了一項研究，他們追蹤一群哈佛大學生的人生選擇。這項追蹤研究持續了整整75年。

他們發現：牢固的社會關係對實現幸福來說是最重要的因素。

溫暖與連接感

這方面的證據來自我們的大腦。大腦回應社會關係的方式，就類似於回應溫暖帶來的愉悅。研究人員讓人們躺進磁共振成像掃描器，閱讀朋友和家人寫下的短信。這些短信有些是善意（溫暖）的，比如“我愛你，超過這世上的一切”，也有些是中性的，如“你有捲曲的頭髮” 。

閱讀時，人們還要握住兩樣東西持續10秒，先是握一個暖和的背包，接著是一個常溫的球，或是握這兩個東西的順序反過來。研究人員測量人們在做這些活動時大腦的反應，詢問他們閱讀資訊時感到有多溫暖，做各項任務時社會連接感有多強？結果怎樣呢？

研究人員發現，“暖心”的比喻式表達十分真切：跟讀中性資訊時比起來，人們讀善意資訊時真的會感覺更溫暖；握著暖和的背包比握著常溫的球，真的讓人覺得社會連接感更強。研究人員還發現，在做這兩項“溫暖”活動時，大腦的活動也是類似的。對大腦而言，身體的溫暖等同於情緒的溫暖。

社會排斥與疼痛

社會排斥有著相反的效果：大腦對它的反應，就如同對疼痛的反應。社會神經科學家馬修·利伯曼是研究這一主題的專家。主持研究的是他妻子內奧米·艾森伯格（Naomi Eisenberger），她讓受試者躺在腦波掃描器裏玩一款名為《電子球》的虛擬遊戲。《電子球》是這樣玩的，玩家先跟兩個虛擬人物（也就是化身）相互傳球，可過了某個時間點，兩個化身就不再傳球給受試者。它們彼此繼續傳球，無視受試者的存在。
你可以想像玩家會是什麼樣的感覺：被冷落、遭拒絕。就好像沒入選過球隊，又像是被辯論隊“踢”了出去。這正是研究人員發現的情況。虛擬化身不再給受試者傳球的時候，受試者大腦“亮”起來的部位，就跟人遭遇身體疼痛時大腦“亮”起來的部位一樣。研究人員還發現，因為拒絕感到最傷心的人，其大腦裏疼痛區域的反應最強烈。他們怎麼解決這種疼痛呢？假設，他們可以服用泰諾之類的止痛藥來緩解社會排斥帶來的痛苦。用止痛藥來緩解悲傷，這聽起來太瘋狂了對不對？可事實確實如此。玩遊戲前服用了泰諾的人，其大腦裏表現出的悲傷更少。

我想說的重點是，社會關係對人們真的很重要。

社會關係能讓人開心。有時候，它比金錢更能讓人堅持做事。
這也是“希望”專案能夠引發改變，以及社群力量能夠成為強效改變工具的原因。它們之所以能發揮作用，正是因為讓人感覺和他人心心相連很重要。

身體健康對人們也很重要，可以用來激勵人們進行持久的改變。

如果你生病了，奄奄一息，晉升成集團副總裁毫無意義。但如果你覺得自己可以通過某些行動來改善健康，你就會去做這些事情。大量的書籍、技術和補救辦法都聲稱一定能改善患者的健康狀況。然而，這樣的假宣傳太有吸引力了，讓一些人情不自禁地遵循建議，嘗試他們推薦的飲食，購買他們推廣的產品。此時，“重要性”會讓我們做出錯誤的決定。