✎誰適合這堂課?
↬企業主管、業務行銷
↬對談判有興趣者
✎為什麼你需要這門課?
談判以人為本,談判桌上人搞定了事情就搞定了,談判亦是心理攻防戰,可以是想要跟對方合作,不能是需要跟對方合作。但如果你還不能認清談判方向、不懂得打破砂鍋問到底,還要問砂鍋在哪裡,以及報價難道只能靠低價來換取訂單?那你就要聽聽大俠傳授的這9大招,懂得操控對方的心理,善用「技巧」達成目標!
✎課程內容
講師:談判大俠-郟智群,劉必榮教授和風談判學院講師、卓越華人訓練團隊訓練總監、美國培訓協會認證講師,世界華人講師聯盟培訓講師,演講時數超過2,200小時。
✔ 談判開局常用技巧的三件事
▸ 審局度勢-釐清議題及認識成員
▸ 突破心防-好的開始是成功的一半
▸ 引導需求-知彼知己
✔ 談判中局常用的利益交換技巧
▸ 妙提案-提高談判勝率的提案技巧
▸ 巧報價-“報價”不只是報”價”
▸ 神交換-心甘情願交換術
✔ 談判終局常用的收尾技巧
▸ 告知-如何判斷是否進入尾聲
▸ 承諾-協議
▸ 管理-合作愉快是開始或結束
✎課程特色與效益
大俠說談判不是一場你死我活的鬥爭,談判桌上沒有YES沒有NO只有IF,課程中每一個章節都是案例教學及技巧,一看就懂!學起來,下一次你的交鋒過程就可以做到攻防有度。