銷售客服

外商超業經理人教商業開發術

促銷優惠 $1,750 原價 $2,500
疫外升級課不容緩挺友價
促銷期間 2021-06-09~2021-06-30
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收藏人數
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章節數目
29
課程時長
5h 16m 13s
下架日:無
購課觀看期限與下架日相同
$1,750
課程簡介

   

    ✎誰適合這堂課?   


 ↬第一線的業務銷售/行銷人員

   ↬產品開發、產品行銷人員

   ↬老闆、企業主管、CEO、BDM




為什麼你需要這門課?  


今天的致勝規則,明天就會被新市場的規則給顛覆!

今天的當紅產品,明天就成為被新產品打敗的庫存!

產業動盪的時代,銷售人員不能只是銷售既有的產品線,更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析,再獲取訂單營收的「商業開發」能力。


為什麼需要商業開發?

跨界競爭已經成為職場常態,新科技與產業變化不斷衡擊傳統企業運作並影響你的工作。如Fintech之於金融業的轉型碰撞,虛實整合通路對服務產業和通路管理的壓力,雲端運算IOT為企業帶來的新產品契機等。企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化,希望業務人員職能不只是純粹銷售,更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃!

>從「公司角度」,商業開發可幫助公司開創新的戰局,進而擴大營收。

>從「個人角度」,商業開發讓你拿下大筆訂單,獲得高額的業績獎金。


何謂商業開發BD?

摸索新市場及建立新商業模式,並實際獲取訂單的過程,即為商業開發。商業開發的範圍廣大,將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」,都是商業開發的範疇。在做BD前,需做市場調查、分析銷售市場,確認客戶的外在與內在需求,找出潛在商機、創造訂單,得到真實獲利的機會。


曾任職於微軟、VMware等資訊業20年,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平Steve,教你運用國際商業開發方法論提升你的業績表現,讓公司飛速成長,也讓自己的職涯再創高峰,成為企業迫切延攬的超級MVP(最有價值專業人士)。




課程講師與內容  


講 師: 蘇書平
先行智庫/為你而讀執行長

課程內容包括:

✔ 一、BDM職場趨勢和概述

            1.BDM職場趨勢和概述



✔ 二、市場分析—如何利用 C2B 理論基礎分析市場需求

          2. 何謂行銷4P 

          3. 何謂五力分析

          4.如何做市場趨勢和規模需求分析 

          5.如何做競爭者分析 

          6.如何用Design Thinking設計思考五階段購買決策流程做市場分析

          7.市場區隔和目標市場定位 


✔ 三、商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求

       8.業務行銷漏斗模型介紹

       9.如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料 

         10.業務團隊管理 


✔ 四、 經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略

         11.通路設計和分析 

         12.經銷通路管理策略和計劃 

         13.何謂實體通路/電子通路/社群通路 

         14.如何設計經銷商年度經營會議 



✔ 五、提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報

         15.5W2H提案建議手法介紹 

         16.了解你的競爭者 

         17.簡報提案的技巧


✔ 六、談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間

         18.定價策略和方案 

         19.議價前你必須知道的資訊 

         20.議價談判你必須掌握的資源 


✔ 七、 售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力

         21.何謂客戶終生價值CLV 

         22.客戶忠誠度漏斗模型介紹 

         23.如何有效分析客戶滿意度和流失率 


✔ 八、 數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力

         24.何謂線上線下全通路整合數位行銷 

         25.數位行銷策略和國外案例分析 


✔ 九、國際開發—如何撰寫Linkedin 公司介紹、如何利用Linkedin 平台工具開發客戶

         26.何謂Social Selling BDM社群銷售開發技巧 

         27.如何撰寫一個Linkedin個人履歷表 

         28.如何撰寫一個Linkedin公司介紹 

         29.如何利用Linkedin平台工具開發客戶 





課程特色與效益  


      Steve將結合縱橫職場20年的B2B銷售談判的經驗與案例,教會你從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單,在職場中成為客戶信任、老闆安心的          超級業務!

    ▸1.挖掘市場需求,分析目標客群,找出自身與公司的商機切入優勢。

    ▸2.服務、通路與銷售流程設計和分析,教你掌握銷售的每一個環節。

    ▸3.定價策略與議價談判的關鍵,學習開發新商機,用模組一次搞定!




筆記章節