✎誰適合這堂課？
↬第一線的業務銷售/行銷人員
↬產品開發、產品行銷人員
↬老闆、企業主管、CEO、BDM
✎為什麼你需要這門課？
今天的致勝規則，明天就會被新市場的規則給顛覆!
今天的當紅產品，明天就成為被新產品打敗的庫存!
產業動盪的時代，銷售人員不能只是銷售既有的產品線，更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析，再獲取訂單營收的「商業開發」能力。
為什麼需要商業開發?
跨界競爭已經成為職場常態，新科技與產業變化不斷衡擊傳統企業運作並影響你的工作。如Fintech之於金融業的轉型碰撞，虚實整合通路對服務產業和通路管理的壓力，雲端運算IOT為企業帶來的新產品契機等。企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化，希望業務人員職能不只是純粹銷售，更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃！
>從「公司角度」，商業開發可幫助公司開創新的戰局，進而擴大營收。
>從「個人角度」，商業開發讓你拿下大筆訂單，獲得高額的業績獎金。
何謂商業開發BD?
摸索新市場及建立新商業模式，並實際獲取訂單的過程，即為商業開發。商業開發的範圍廣大，將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」，都是商業開發的範疇。在做BD前，需做市場調查、分析銷售市場，確認客戶的外在與內在需求，找出潛在商機、創造訂單，得到真實獲利的機會。
曾任職於微軟、VMware等資訊業20年，多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平Steve，教你運用國際商業開發方法論提升你的業績表現，讓公司飛速成長，也讓自己的職涯再創高峰，成為企業迫切延攬的超級MVP(最有價值專業人士)。
✎課程講師與內容
講 師： 蘇書平
先行智庫/為你而讀執行長
課程內容包括：
✔ 一、BDM職場趨勢和概述
1.BDM職場趨勢和概述
✔ 二、市場分析—如何利用 C2B 理論基礎分析市場需求
2. 何謂行銷4P
3. 何謂五力分析
4.如何做市場趨勢和規模需求分析
5.如何做競爭者分析
6.如何用Design Thinking設計思考五階段購買決策流程做市場分析
7.市場區隔和目標市場定位
✔ 三、商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
8.業務行銷漏斗模型介紹
9.如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料
10.業務團隊管理
✔ 四、 經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
11.通路設計和分析
12.經銷通路管理策略和計劃
13.何謂實體通路/電子通路/社群通路
14.如何設計經銷商年度經營會議
✔ 五、提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
15.5W2H提案建議手法介紹
16.了解你的競爭者
17.簡報提案的技巧
✔ 六、談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
18.定價策略和方案
19.議價前你必須知道的資訊
20.議價談判你必須掌握的資源
✔ 七、 售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
21.何謂客戶終生價值CLV
22.客戶忠誠度漏斗模型介紹
23.如何有效分析客戶滿意度和流失率
✔ 八、 數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
24.何謂線上線下全通路整合數位行銷
25.數位行銷策略和國外案例分析
✔ 九、國際開發—如何撰寫Linkedin 公司介紹、如何利用Linkedin 平台工具開發客戶
26.何謂Social Selling BDM社群銷售開發技巧
27.如何撰寫一個Linkedin個人履歷表
28.如何撰寫一個Linkedin公司介紹
29.如何利用Linkedin平台工具開發客戶
✎課程特色與效益
Steve將結合縱橫職場20年的B2B銷售談判的經驗與案例，教會你從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單，在職場中成為客戶信任、老闆安心的 超級業務!
▸1.挖掘市場需求，分析目標客群，找出自身與公司的商機切入優勢。
▸2.服務、通路與銷售流程設計和分析，教你掌握銷售的每一個環節。
▸3.定價策略與議價談判的關鍵，學習開發新商機，用模組一次搞定!
